“超市業(yè)態(tài)持續(xù)下滑”，近期，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布2023年社會(huì)消費(fèi)品零售總額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

統(tǒng)計(jì)顯示，按零售業(yè)態(tài)分，2023年限額以上零售企業(yè)中，百貨店、便利店、專業(yè)店、品牌專賣店零售額比上年分別增長8.8%、7.5%、4.9%、4.5%——而超市零售額較上年下降0.4%，是其中唯一呈下滑態(tài)勢的業(yè)態(tài)。

可以看出，在過去的2023年，超市零售發(fā)展不太樂觀，處于下行區(qū)間，與之有著強(qiáng)關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)也受到波及，多數(shù)增長乏力或陷入負(fù)增長，但也有例外，信得貨架便是其一。

去年，信得貨架營收1.05億元，同比2022年取得兩位數(shù)增長、達(dá)到26.5%。2023年也是信得貨架成立28年來銷售業(yè)績最亮眼的一年。

信得貨架全稱“成都信得實(shí)業(yè)有限公司”，成立于1996年，主營產(chǎn)品有智能倉儲(chǔ)物流貨架、零售展示貨架等，涵蓋鐵制、木制、鐵木結(jié)合等數(shù)十個(gè)系列。扎根行業(yè)多年，截至目前，信得貨架已與全國不同領(lǐng)域200多家企業(yè)建立了合作。

在行業(yè)大勢面前，信得貨架為何能獨(dú)善其身？它實(shí)現(xiàn)逆勢增長的原因是什么？

“我們?nèi)ツ耆〉玫膬?yōu)異成績，主要得益于以下三方面原因：一是存量市場傳統(tǒng)商超版塊，穩(wěn)中有進(jìn)；二是新業(yè)務(wù)倉儲(chǔ)物流中心版塊，實(shí)現(xiàn)翻倍增長；三是外貿(mào)業(yè)務(wù)的增長，占比較小?！?信得公司營銷副總熊元標(biāo)分析。

具體看，去年信得總銷售額中商超系統(tǒng)展示貨架是基本盤、占整體銷售超3/4，整體實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有增。

商超系統(tǒng)展示貨架業(yè)務(wù)是信得的主力業(yè)務(wù)版塊、開展時(shí)間最久。目前信得已成為很多零售企業(yè)的首選供應(yīng)商，包括紅旗連鎖、德惠鄰你、伊藤洋華堂、湖北雅斯、湖南佳惠、南陽萬德隆以及保亭商聯(lián)、螞蟻商聯(lián)組織成員等眾多優(yōu)秀的企業(yè)都是其長期合作伙伴。

該項(xiàng)業(yè)務(wù)去年整體呈現(xiàn)兩方面特點(diǎn)：一是門店項(xiàng)目改造，提供從空間規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到落地安裝的貨架產(chǎn)品服務(wù)；二是縣域超市實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，從家樂福、沃爾瑪?shù)染揞^手上接手了很多優(yōu)質(zhì)物業(yè)，改造成旗艦店、標(biāo)桿店。

北京京商流通戰(zhàn)略研究院院長賴陽認(rèn)為，目前大賣場業(yè)態(tài)正逐步走向衰落，其最具價(jià)值的“一站式購齊”在當(dāng)前已被更加便捷的線上訂單與遍布街道的社區(qū)店所瓦解、分化，大賣場的核心競爭力正急速萎縮。

“美式如沃爾瑪、歐式像家樂福大賣場的傳統(tǒng)優(yōu)勢品類，還是集中在食百方面，而食百正是被線上沖擊最嚴(yán)重的品類；再加上近年前置倉、社區(qū)團(tuán)購等即時(shí)零售快速發(fā)展、切入，大賣場的生鮮壁壘也被打破，因此大賣場的業(yè)態(tài)價(jià)值大為削弱?！辟囮柋硎?，大賣場已經(jīng)到了不得不改的地步，包括門店環(huán)境、場景打造、商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)體驗(yàn)等。

所以，沃爾瑪、大潤發(fā)、永輝以及一些區(qū)域商超等以大賣場為主營業(yè)態(tài)的企業(yè)，已紛紛在翻新改造大賣場，使其得以在新的消費(fèi)背景、行業(yè)形勢下重新贏得顧客喜愛、具備強(qiáng)獲客的能力。

“比如去年我們沿著保亭商聯(lián)這條線做了很多改造的項(xiàng)目，我們通過提質(zhì)增效等滿足客戶個(gè)性化、多元化、便捷化以及品質(zhì)不打折扣、達(dá)到控本的需求?！毙茉獦?biāo)說。

硬幣的另一面，縣域級市場的興旺。據(jù)熊元標(biāo)觀察，低線市場尤其是縣級市、縣城發(fā)展起來的規(guī)模型超市企業(yè)，在近幾年獲得了迅猛發(fā)展，加快開店速度，同時(shí)向區(qū)域內(nèi)更高線市場進(jìn)軍。

“我了解到的，這兩年因?yàn)閭鹘y(tǒng)商超企業(yè)像大潤發(fā)、沃爾瑪、家樂福等持續(xù)關(guān)店，騰出了很多比較優(yōu)質(zhì)的物業(yè)，他們就接下來，把它做成開疆拓土的旗艦店、形象店?！?/span>

旗艦店、形象店常規(guī)意義上代表企業(yè)實(shí)力展現(xiàn)最典型的門店，標(biāo)準(zhǔn)高于其他普通門店。所以，零售企業(yè)在門店硬件配置、購物環(huán)境打造上更講究，比如貨架選擇上，更看重貨架個(gè)性化、多元化、便捷化，有更高要求，而不是傳統(tǒng)大賣場千篇一律的方正標(biāo)準(zhǔn)貨架、注重的是貨架實(shí)際功能。

“他們基本上每個(gè)品類區(qū)都有專款專用的貨架做展示，展示效果更顯生動(dòng)、豐富，這也是我們信得擅長的。超市版塊我們目前做的是以定制開發(fā)為主。比如包柱貨架、針織區(qū)貨架、洗化區(qū)貨架、生鮮區(qū)貨架、美陳貨架等都會(huì)要求我們做全新的定制開發(fā)，而不是說沿用現(xiàn)有的一些款式?！毙茉獦?biāo)說。

以發(fā)到家超市為例，發(fā)到家起家于粵桂兩廣地區(qū)，去年他們進(jìn)入四川接手了成都下轄縣級市場邛崍家樂福的一個(gè)物業(yè)，賣場面積7000平米左右，綜合超市業(yè)態(tài)定位。“門店每個(gè)區(qū)域都能看出有專賣店的感覺，貨架款式多樣，展示效果靈活生動(dòng)、整體場景氛圍感十足”。

倉儲(chǔ)物流業(yè)務(wù)起步于2022年，是信得貨架開展不久的核心業(yè)務(wù)之一。營收較前年翻一番。

單說增長比例，倉儲(chǔ)物流業(yè)務(wù)是信得去年業(yè)績增長部分的大頭。

“相較2022年我們營收增長了2000多萬，其中倉儲(chǔ)物流版塊大概能占到2/3，是主要‘功臣’。”熊元標(biāo)表示。

為何去年有這么多零售企業(yè)建物流配送中心？據(jù)熊元標(biāo)的觀察分析，背后主要是各地區(qū)域零售企業(yè)越來越意識(shí)到自主供應(yīng)鏈對核心競爭力構(gòu)建的重要性。

“他們在練內(nèi)功，現(xiàn)在行業(yè)聯(lián)盟像保亭商聯(lián)重點(diǎn)在做的也是按區(qū)域分組、在全國建共享倉站點(diǎn)，這也是基于他們要優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈，提升商品競爭力。這部分增量是非常大的，我們接下來會(huì)積極做大做好這方面業(yè)務(wù)?！?/span>

比如湖北雅斯集團(tuán)，新建的雅谷智慧物流（加工）中心的智能倉儲(chǔ)貨架設(shè)備便是由信得提供貨架整體解決方案，目前進(jìn)入貨架安裝調(diào)試即將投入使用。該項(xiàng)目從前期的方案討論、布局設(shè)計(jì)、研發(fā)生產(chǎn)到最終的落地安裝，全程歷時(shí)半年左右時(shí)間。

由雅期集團(tuán)投入該物流配送中心占地面積達(dá)7.4萬多平米，建議規(guī)模10.05萬平方米，涵蓋總部綜合辦公大樓、智能加工分揀車間、智能生鮮加工車間、中央廚房、冷凍冷藏庫、常溫庫、輔助用房等，其中智能倉儲(chǔ)貨架設(shè)置了近30000個(gè)貨位。